本报蚌埠讯 截至3月底，电气化公司相继中标东莞城市快速轨道交通R2线机电安装及装修、宁(南京)西(安)铁路增建二线站后“四电”、杭州地铁4号线机电安装及装修工程等项目，完成营销任务近5亿元，实现了营销首季“开门红”。

东莞城轨R2线机电安装及装修工程造价1.067亿元，是电气化公司继2009年中标广州地铁3号线系统工程后，时隔5年重返珠三角地铁市场，并成功开拓东莞地铁这一全新的区域市场。宁西铁路增建二线站后 “四电”工程造价2.43亿元，是近年来该公司独立运作中标的首个大标额铁路 “四电”工程，为铁路营销赢得了头彩。

2013年，在外部市场环境严峻、竞争异常激烈的情况下，电气化公司冷静分析市场形势，完善营销管理制度，紧紧抓住铁路市场回暖和非铁路市场投资加大的有利时机，通过依托集团公司整体优势、联合体投标、协调配合等多种营销方式，不断扩大市场份额。全年共完成新签合同额24亿元，是局下达计划的120%。

进入2014年，电气化公司根据外部市场形势变化，不断创新营销方法，切实转变营销方式。公司从项目营销标准化建设入手，通过选拔、交流、轮岗和送培配齐配强营销人员，建立健全营销投标数据库，努力提高标书编制质量。根据投标项目具体情况，科学制定营销策划方案，形成了计划有落实、落实有总结、总结有提高的良性循环局面。

该公司牢固树立“干好在建赢信誉，以干促揽谋滚动，揽干并举求发展”的经营理念，进一步完善生产营销一体化机制，重点突出区域分管领导的带头作用，合理配置和充分利用区域内各类资源，不断强化项目管控力度，科学组织现场施工生产，为市场营销保驾护航。同时充分发挥电气化公司区域党建的品牌优势，主动与业主联合开展贴近现场、形式多样的党建活动，邀请业主高层领导到现场参加活动，拉近彼此距离，增进相互了解，积极推动了公司营销工作的深入开展。

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