本报蚌埠讯 截至10月22日，电气化公司年累中标16项，合同总额21.64亿元，提前完成局下达的20.5亿元的年度营销任务。

今年，面对中铁电化局、中铁建电化局、通信集团“传统三强”和去年股份公司重组成立的武汉电化局的重重包围，电气化公司审时度势，多措并举，确保市场营销有力推进。一是健全市场营销网络。对各办事处和具有营销职能的区域型(专业型)分公司进行重组，优化了上海、广东、武汉和西南区域的营销机构，进一步形成了“主要领导亲自抓、分管领导具体抓、一级抓一级、层层抓落实”的工作机制。二是完善营销生产一体化管理办法和运行机制。对《营销考核奖惩办法》、《办事处考核管理办法》等营销制度进行修订，“奖先惩后”加强考核力度。对上海、北京、安徽等区域营销生产一体化开展较好的经验和工作标准进行总结提炼，复制到有发展潜力的地区助推市场开拓。同时强化区域分管领导的责权利和区域集中管理，充分利用区域内各类资源开展营销工作。三是大力推进品牌营销、技术营销和服务营销战略。依托“中铁四局”的金字招牌推进电气化公司品牌形象建设，利用成熟的铁路综合工程、既有线改造、地铁机电安装等高信誉的优势项目进行宣传和包装，以良好的公司品牌形象推动营销工作。公司利用在铁路和地铁等领域已经取得的国家级、省部级工法、专利等技术成果，对现场施工生产进行技术指导，推动了施工作业精细化、标准化的进程，赢得了建设单位的普遍认可。同时充分利用企业的综合能力、专业技术等优势，为业主提供技术服务和支持，建立长期稳固的相互信任、互惠互利关系，今年与合肥、无锡、苏州等地铁业主开展的技术交流取得了良好的效果。四是切实做好重点项目的营销工作。公司针对重点投标项目制定实战性的营销策划书，在项目负责人、投标团队、责任分工等进行明确，对项目营销进行全过程监控，定期召开分析会和协调会，解决投标过程中存在的问题，确保了6252万元的贵阳枢纽货车线站后 “四电”集成和7.32亿元的连盐铁路铁路四电集成工程的顺利中标。五是牢固树立“以干促揽、揽干双赢”的营销理念。公司以在建工程项目为依托，精心组织现场施工生产，抓好安全、质量、工期及后期维护等工作，树立良好的市场信誉，以现场拓市场，实现了在上海铁路局内和上海、北京、南京、合肥等地城市轨道交通市场的滚动发展。