(蚌埠讯)9月5日，中铁四局电气化公司营销工作专题会在蚌召开。公司领导、职业项目经理、三总师副职、安全生产总监、纪委副书记、工会副主席及公司机关各部门负责人和分公司、办事处70余人参加会议。会议由公司副总经理许耀亮主持。

本次营销工作专题会议是进一步统一思想、提高认识，客观分析公司当前营销工作面临的形势，集思广议，找出问题，找出差异，为今后四个月乃至今后工作加以改进，重点部署今年后四个月重点跟踪项目，制定切实可行的营销策划和保障措施，确保年度营销任务的实现。

公司总经济师曹汉国传达了局主管铁路、非铁路、海外、投资四位领导在领导干部会议的讲话精神，并对后四个月营销工作提出了两点意见：一是明确目标，抓住重点，真抓实干，扎实工作。曹总提到为完成今年营销目标，分公司、办事处要自我加压，不能满足于现有成就，要认真梳理区域内的3至4个重点项目，做好本区域内的营销策划;二是统一思想，顾全大局，步调一致，进一步提升营销效益。曹总说到搞营销工作责任重大，备受关注，营销人员要树立一荣俱荣，一损俱损的思想，防止相互推诿扯皮等狭隘思想，营销人员要有相互补台、相互搭台、全局一盘棋的思想，转变工作作风，把营销工作做好。

公司副总经理许耀亮就非铁路营销工作谈了自己的七点看法。一是要有做好自己区域内市场的信心和决心。他指出有些市场营销人员强调客观因素较多，有畏难情绪和等靠要思想，营销人员水平发挥作用参差不齐，没有建立自身区域内的营销关系，面对这些情况，许总要求营销人员要有拼劲闯劲，加强与业主联络交流感情，认真努力做，总会有一些回报。二是要认真分析自己所在市场的环境，选择重点项目精心谋划。各区域分公司要提前谋划营销工作，以干好在建项目为基础，拓宽营销领域，根据自身行业特点和市场情况，紧跟区域范围内营销项目，争取扩大营销成果。三是扎扎实实做好营销基础工作，不能急功近利。四是加强学习，提高自已的业务素质，增强自身的营销能力。五是强化压力，加强考核力度，提高调动分公司、办事处的营销积极性。六是拓展新领域，开拓新市场。七是要有风险意识，规避营销过程中的风险。许总还对今年后四个月重点跟踪的项目进行了解读。

公司总经理徐毛宏在营销专题会上讲话。徐总说这次营销专题会是在营销取得较好成绩的前堤下召开的，今年非铁路营销任务基本完成，在局专业组排名第一。在比较好的形势下，徐总要求营销人员要再接再厉，使营销工作更上一层楼。

对营销指标的调整，徐总给大家做了说明，营销指标的调整是企业发展的需要，是打造一流电务施工企业的需要。在会上他还提到营销工作是各项管理工作的前堤，因此必须牢牢树立营销工作龙头地位，有营销指标的领导要高度重视营销，用60%的时间花在营销上，推动公司营销工作质的提升。

为做好营销工作，徐总在会上提了几点要求：一是研究市场变化，统筹规划公司营销格局。二是激发活力，严格管控，建立营销工作一个长效机制。按照局区域生产营销一体化考核办法，制定公司具体考核办法，对完成营销任务的分公司、办事处制定一些激励政策，特别是对新兴领域进行激励，多对高新尖方面投入精力。三是夯实基础，规范运作，确保营销工作完成。四是要尽快出台项目评审管理办法和业绩动态管理办法。五是定期进行营销培训。

最后徐总说，营销工作说得再好，需要营销人员真正行动起来，我们已经有了人才、观念、领域等一系列优势资源，新成立了营销办事处，有专业的分公司，生产营销化走在全局前列，在营销这块，公司打造一流电务施工企业得到了兄弟单位的认可，有这么多优势，2013年营销工作必将迈上一个更高的台阶。

公司董事长、党委书记黄晓明也在营销专题会上讲话。他指出要明确本次营销专题会的会议主题，就是如何做好后四个月的营销攻坚战。为此他提出五点要求：一是既定目标不动摇。就是对今年营销既定目标不动摇。要完成这个目标，就需要营销人员精耕细作，有做市场的理念，在相对成熟的市场，在指标任务完成的情况，要再运作项目，不能停留在自身营销任务的完成，而是要站在全公司的领域，考虑在该行业的做大做强。二是重心重点不偏移。要有“只为成功找办法，不为失败找原因”的思维，营销人员不能有畏难情绪，不能有畏惧对手的情绪，不能有懈怠被动的思维，而是要有多从基础工作做起，多从营销策划做起，加强与相关领导沟通，做到重心重点不偏移，做好营销工作。三是精耕细作不放松。营销工作要有系统性、持续性、细致性，从踏入营销领域开始，就要持之以恒做营销的思维，就要对项目进行持续跟踪，与业主建立关系和交流多从细节着手，把营销工作做深做透做持续。四是奖优罚劣，绝不手软。要强化对营销工作的考核力度，把营销工作从开始至结尾形成闭环，工作有计划，有实施，有考核，有结果，务必务实求效。五是完善提高要加强，对营销准备工作不足提出相关修改意见，要求平时把营销工作做细做好。

最后，黄书记要求营销人员充分认识到营销工作在企业管理和发展的重要性，认识到自己身上肩负的责任，认识到营销岗位的光荣性，希望上下一心，攻坚克难，为企业持续健康发展做出贡献。

在营销专题会上，各片区主管营销公司领导、协管铁路营销公司领导结合自身工作进行发言，各分公司、办事处做了汇报发言，公司领导宣读了公司营销指标调整计划，带领营销人员集中学习传达局营销工作相关文件和公司《关于严格规范营销报表的通知》要求，并宣读了对完成较好营销单位的表彰决定。