勇于争先 奋发有为

在新时代谱写公司专业化、品牌化发展新篇章

——在公司五届三次职代会暨2018年工作会议上的报告

(2018年3月12日)

许 耀 亮

各位代表、同志们：

一元复始，盛世升平。迎着新时代的春风，今天公司五届三次职工代表大会暨2018年工作会议隆重召开了!本次会议的主要任务是：全面总结2017年的各项工作，科学部署2018年的重点工作，号召全体员工勇于争先、奋发有为，在新时代谱写公司专业化、品牌化发展新篇章，加快推进行业领先电务施工企业建设。

现在，我代表公司向大会报告工作，请各位代表予以审议。

一、2017年工作总结

2017年，党的十九大胜利召开，以习近平同志为核心的党中央举旗定向，描绘了新时代中国特色社会主义伟大事业的壮丽蓝图。一年来，公司深入学习贯彻党的十九大精神，以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，坚决落实上级决策部署，坚定不移地走专业化、品牌化发展之路，持续推进企业改革，生产经营稳步推进，安全质量平稳有序，经济效益实现较大提升，干部队伍建设扎实深入，幸福企业建设取得了丰硕成果。公司经营、生产首次双超30亿元，再创历史新高，展现了企业发展的蓬勃活力。

1、市场营销成绩喜人。公司坚持专业化、品牌化发展，深耕四电和“四电”专业相关联市场，加大经营创新力度，狠抓区域营销生产一体化工作。一是区域营销成效明显，在长三角区域，公司全年中标地铁、投资类项目10项，合同总额11.43亿元;在京津冀鲁区域，公司深耕北京地铁及山东市场，全年中标北京地铁项目4项，合同额4.91亿元，山东地区中标5.17亿元的青岛地铁8号线PPP项目(B包)和黄大铁路四电工程;此外，在这两个区域还中标了连盐防灾、连徐站前、安九(江西段)、京唐等铁路项目。在海外区域，公司突出以电务和铁路四电为特点，全力配合局参与海外项目营销工作，成功中标了埃塞俄比亚克林图(一期)工业园建设项目，获得其中折合人民币6.55亿元的施工任务划分。二是专业领域取得突破，上海浦东国际机场三期扩建工程捷运系统和芜湖市轨道交通1号线、2号线一期工程2标段两个项目的中标实现了公司在地铁四电集成专业的突破，在北京地铁中标的自动售检票系统技术改造、视频监控系统扩容改造等项目，以及在上海地铁中标的11号线陈翔路站项目，成功开辟了北京地铁和上海地铁运营改造市场。

2017 年，公司全年承揽各类工程项目29项，完成新签合同额35.9亿元，为集团公司下达29.5亿元目标的122%。其中铁路项目中标8项，合同总额6.22亿元，完成集团公司下达年度计划6亿元的104%;非铁路项目中标17项,合同总额14.45亿元，完成集团公司下达年度计划13.5亿元的107%;投资项目中标3项,合同总额8.71亿元，完成集团公司下达年度计划5亿元的174%;海外项目中标1项,合同总额6.55亿元，完成集团公司下达年度计划5亿元的131%。

2、本质安全水平提升。公司大力开展标准化管理体系建设，强化安全质量管理。公司相继完成集团公司项目施工管理标准化指导手册中信号专业、机电安装专业指导手册，以及公司安全质量管理标准化手册的编制，重新修订了安全质量隐患排查治理工作实施细则，加强对安全质量隐患排查系统平台管理。还先后组织开展了安全生产大检查、“安全生产月”、“质量月”、“11.15”安全生产警示日等活动，认真吸取行业内发生的中铁十局两起较大事故、奥凯问题电缆事件、沪昆铁路质量问题等重大安全质量事故教训。针对公司商合杭2标迁改项目“6.1”跨越架倾倒、广州地铁四南项目“6.23”气瓶破裂两起内部安全事件，公司及时开展安全质量专项整治工作，有效遏制了施工现场管理缺陷和安全质量隐患。此外，公司管控组还直接进驻郑万、广清、长春货场、商合杭迁改、安亭站改等项目现场，对项目进行帮扶指导，确保项目完成阶段性开通任务。通过开展完善管理体系、严抓制度落实、强化过程管控、保障重难点项目顺利实施等工作，公司一举扭转了上半年安全生产不利形势，打好了安全质量管理“翻身仗”。

2017年，公司续建及新建工程项目共101项，分布在全国22个省市区直辖市和安哥拉、埃塞俄比亚两个国别。全年共完成企业营业收入34.2亿元，占集团公司下达年度计划29亿元的117%。全年顺利完成280次铁路营业线封锁施工任务，工程一次交验合格率100%，无职工因工死亡事故突破7000天。南京地铁4号线鸡鸣寺站、苏州地铁4号线、杭州地铁2号线、青岛地铁2号线、合肥市地铁2号线、广州地铁13号线官湖车辆段、广州地铁4号线南延段、上海地铁9号线三期工程等项目顺利开通运营。沪通铁路安亭站过渡工程和金华普速场过渡改造工程的完美收官，展现了公司既有线改造施工的实力，得到了上海路局的高度赞誉。安哥拉本格拉省供电项目在8月份安哥拉总统大选前完成6300户的送电，在同时施工的3家中资企业第一个实现供电到户，树立了公司良好的国际形象。公司独立参评的连盐四电工程在苏北铁路公司上下半年的施工企业信用评价中分别获得第一名和第三名的成绩，为集团公司第22次进入铁路信用评价A类企业做出了贡献。

3、科技创新成果涌现。公司全面贯彻“科技兴企”发展理念，加强科技管理工作力度，公司坚持创新引领，以项目为载体，组织开展相关专业施工工艺标准化指导手册、指导书编制，深入研究专业化、标准化、信息化等管理手段，统一了工艺标准和工作流程，有效提高了工作效率和工程质量。在杭黄和商合杭铁路高压电力迁改施工中，项目部采用无人机展放牵引绳辅助架线，克服了复杂地形和险要地势下的高难度施工，提高了工作效率，降低了成本;广东分公司在广州地铁机电安装工程施工中，利用BIM技术实现了管线综合与设计深化、工厂化预制、3D作业指导书以及可视化技术交底，现场安全质量管理、文明施工得以全面受控;上海经理部在上海地铁9号线三期接触网工程施工中，实现盾构区间接触网的装配式安装，成功解决高净空隧道预埋滑槽遗漏难题，并得到申通地铁集团的推广应用。

2017年，公司科研项目获上海市安装行业“科技创新奖”1项，获股份公司科技进步奖1项，获集团公司科技进步奖2项，获得企业级工法2项，并取得6项专利授权。公司顺利通过国家“高新技术企业”重新认定。

4、财经管理成效明显。一是抓好资金集中管理，提高资金使用效率和效益，创造资产价值。2017年，公司通过强化资金预算管理、灵活运用资金结算工具、完善备用金管理、重点清理保证金保函等资金集中管理手段，全年资金集中度为73.96%，预计全年局分配资金集中收益将超600万元。其中连盐四电指挥部不因业主资金监管严格而放弃，争取到了各分部账户不在业主指定银行开立，通过办理银行承兑汇票支付等方式，完成了1.29亿元的资金集中。二是加强税务筹划，深入研究国内外税务政策，降低税金成本、防范税务风险。2017年，公司一般计税项目平均税负率为2.77%，简易计税项目平均税负率为1.95%，整体低于营业税税负，税负成本管理总体取得了较好成果。公司利用高新技术企业及研发费加计扣除两项税收优惠政策，节约税款982万元;成功办理出口退税业务8批次，收到税款389万元，待收1734万元。三是加强物资劳务集中招标。公司通过“公开、公平、公正”的招标以及竞争性谈判等方式，进一步规范招标、开标、评标与竞争性谈判程序，实现物资、劳务管理的标准化、规范化、集约化、信息化，确保实现公司效益的最大化。全年共签订采购总金额15.05亿元;其中集中采购签订合同13.2亿元，年累集采率达87.9%，较合同预算价降低采购成本1.8亿元，节约率达18.13%;全年共进行劳务招标53次112个包件，合同额2.8亿元。四是规范收尾项目管理，对符合交账条件的收尾项目进行限期移交公司资产管理部，强化对收尾项目的财务管控力度，以便于公司对财务信息的归集与分析，明确债务债权关系，掌握收尾项目结算、回款等事项，为项目清收清欠及“二次经营”做好铺垫。五是扎实推进“双清”工作，治亏治僵。加强组织领导，下达考核指标，分解细化责任目标，建立各级财务部门“双清”工作常态化机制。提高“双清”工作前瞻性，做好“双清”工作前移，重视施工过程中的清收工作，预防资金回收风险，确保“双清”工作持续深入开展;扩大“双清”工作范围，将各类保证金、保函一并纳入清欠范围，充分利用节假日等各种契机，积极开展专项清欠活动;加强对重、难点项目“双清”工作跟踪与督导，有的放矢提出专项解决方案，确保“双清”工作有序有效开展。全年累计收回各类外欠款22亿元，完成局下达年度任务目标。六是加大调概索赔工作力度，努力提升项目二次经营水平。公司根据集团公司下达的变更索赔和概算清理年度目标，制定“二次经营”、变更索赔推进计划，对所属单位调概索赔和审计审价完成情况实行动态管控。要求各单位确定工作思路，充分利用工程量、图纸等增收条件的变化，加强与业主、监理等相关各方的沟通，掌握二次经营主动权，确保项目收益。全年调概索赔完成1.33亿元,有效降低了企业经营风险，实现效益最大化。

2017年，公司资产总额22.6亿元，存量资金余额10.5亿元，资产规模持续增加;全年实现利润总额7797万元，净利润6827万元，企业盈利能力不断增强。

5、内部管理优化升级。一是结构调整取得成效。 根据企业战略发展需要,公司成立了江苏分公司、运营事业筹备组和合肥营销办事处，还在今年年初成立了山东分公司，有效拓展了公司经营和施工领域，加强公司区域生产和营销工作，增强公司竞争力和创新能力。二是“三供一业”分离移交有序推进，为企业瘦身健体、轻装上阵、提质升级提供了条件。2017年，公司成立了“三供一业”分离移交工作领导小组，积极与地方政府洽谈，完成了蚌埠、阜阳基地的用水改造，确定了合肥基地用水改造方案，各基地的电表出户改造和物业移交等工作也正在有序推进。三是充分发挥“互联网+”在企业管理升级中的推动作用，不断探索管理新模式。部分单位已探索利用远程视频监控系统实现对高风险施工的全过程实时管控;所有在建项目已全面展开手持终端PDA运用，实现物资智能化、信息化管理;海外项目的高技能人才考核和技术人员考核创新采用了国内外视频同步考核方式完成。四是不断完善人才引进、培养机制，为公司专业化、品牌化发展提供人才保障。一方面引进和储备了企业需要的各类人才，2017年新分院校毕业生36人，其中211、985院校毕业生11人，占比达30.56%，还有2名研究生学历毕业生。同时为满足公司不断扩大的施工规模对一线施工技术工人的需求，公司还在各职业院校招聘了91名顶岗实习生。另一方面借助了局企业大学电气化分院平台，使各类培训教育覆盖各层级、各专业干部职工，并对关键业务、关键岗位和关键人群实行“订单式”培养，重点开展了中层干部培训，院校毕业生入职培训、公司技术主管培训等培训办班工作，还加大对一级建造师、安全员、特殊工种等各类证书的取证培训力度，全年共有3328人次参加了不同形式的培训。公司在连盐四电经理部开展了接触网工技能大赛，有10人通过参加技能大赛获得了技能等级晋升，4人纳入了规范管理，并组队在股份公司首届员工技能竞赛暨第十六届青年技能竞赛接触网技能大赛获得团体第五名的好成绩。五是发挥党风廉政建设和作风建设长效机制，确保了企业平稳发展、基业长青。一方面公司党委、公司和公司纪委在全公司范围内开展“再学习，再查摆，再落实”的“三再”活动，对各单位成本管理、物资机械管理、劳务队伍管理、财务管理、“三重一大”事项集体决策和党政会签等方面存在的问题进行认真梳理并形成问题清单，推动党风廉政建设持续、深入开展;另一方面公司机关开展“整风”运动，深化机关作风建设，提高机关员工纪律意识和服务意识，强化执行力和担当务实作风建设。

6、幸福清单落地开花。把企业做强，让员工富裕，积极打造幸福企业，是企业的发展愿景。一年里，公司始终关注员工幸福、履行社会责任，促进企业和谐建设，努力把企业发展成果惠及全体员工并延伸到协作队伍。公司启动了剩余房源分配工作，88名无房员工领到了新家钥匙;除常规健康体检外，公司对所有员工增加了一次肿瘤五项检查，进一步加强疾病预防，保证了职工身体健康;公司还大力支持工会、团委在幸福企业建设中的独特作用，落实“三让三不让”承诺，积极推进协作队伍加入工会工作，救助家庭受灾职工，为退休职工定制退休纪念章，持续开展了“冬送温暖、夏送清凉”、“缘来是你”、集体生日等活动。

2017年，全公司员工工资总额1.59亿元，在岗普通员工(不含项目领导班子和机关中层干部)平均收入12.7万元，同比增长了6.6%。公司还在三工建设、五险两金、慰问救助、职工体检等方面总计投入了3700余万元的“幸福经费”，晒出了一道又一道的“幸福菜单”，企业凝聚力和向心力不断加强。

7、品牌实力荣誉彰显。2017年，公司参建的宁波铁路枢纽北环线工程甬江特大桥工程获2016-2017年度中国建设工程鲁班奖(国家优质工程)、北京地铁6号线信号系统设备安装工程获2016年中国“安装之星”大奖、上海地铁9号线三期接触网及供电项目获上海市优质安装工程“申安杯”奖、无锡市轨道交通2号线09标工程获江苏省“扬子杯”优质工程奖;公司荣获“2014-2016年度安徽省直机关文明单位”称号。一年来，我们大力弘扬劳模精神，全体员工尽职尽责、奋发有为，公司北京分公司“程家毛班组”荣获“全国工人先锋号”称号、沈振同志荣获安徽省“安康杯”竞赛先进个人暨五一劳动奖章、高丰华同志获中国中铁“十大专家型工人”荣誉称号、公司获得局“四好班子”荣誉称号、韩建军同志获得第九届“四局好人”提名奖、公司党团员志愿者服务队获得局“优秀志愿服务团队”、连盐四电指挥部被授予蚌埠市“工人先锋号”荣誉称号。此外，上海地铁9号线三期东延伸接触网及供电项目在工程建设过程中践行绿色施工理念，以绿色环保树品牌、创信誉，荣获上海市2017年“绿色安装”工程称号。伴随着一系列荣誉表彰的获得，公司的社会知名度和美誉度不断上升，“四局电务”的品牌进一步夯实。

回顾一年来的发展历程，奋进波澜壮阔，成绩来之不易，这是全体干部员工集体智慧、汗水和奉献的结果。在此，我对全体干部员工及家属致以诚挚的敬意和衷心的感谢!

二、企业存在的问题和挑战

自2014年企业重组以来，公司依据内外形势分析，确立了“专业化、品牌化”发展战略，提出了打造“行业领先电务施工企业”的美好愿景。三年来，经过全体员工的共同努力，公司顶住了企业重组带来的冲击，快速进入发展机遇期，公司营销、生产、货币资金存量不断创造历史新高。安不忘危，盛必虑衰，我们必须时刻保持清醒头脑和忧患意识，看到我们同行业领先的现实差距，厘清制约专业化、品牌化发展的问题清单，为破解发展瓶颈找准突破口，才能保持住企业良好的发展势头。

1、经营规模面临掉队风险。2017年，我们刚刚加入30亿元俱乐部，局内就有四家三级单位营销、生产实现了双超百亿，今年更是有11家单位营销指标要超过50亿元，经营规模上的差距越来越大。究其原因，主要在于：一是区域市场开发力度不足，各业务板块发展不均，专业优势不突出。公司中标项目基本都在长三角区域和京津冀鲁区域，未能借助局在华南、西南片区培育的市场影响力，打造新的市场增长点;铁路市场开发呈萎缩态势，尤其是四电集成大标中标较少，去年重点跟踪的沪通铁路“四电”集成项目、盐通铁路四电集成项目也失之交臂;高速公路机电三大系统标的开拓持续遇冷，迟迟不见起色;地铁项目多而不强，缺乏技术含量高、有影响力的地铁“四电”系统标。二是创新合作成效不明显，虽然公司去年先后与中车时代、上海电建、安徽省综合交通研究院等单位建立了合作关系，但未能实现合作成果的扩大和后续项目的跟踪落地;此外，“234”团队也存在凝聚力、战斗力、影响力不足等问题，在高铁四电集成项目上，很难与三大电化局同台竞争。

2、安全质量管控形势严峻。一方面，党中央、国务院在十九大和中央经济工作会议上对安全质量工作重要性做了进一步明确，铁路总公司、股份公司也相继下发了史上最严的《铁路建设项目质量安全红线管理规定》和《安全质量责任事故追究办法》。另一方面，随着企业经营规模的不断扩大，安全质量管控工作将面临新的更大压力和挑战，但目前，部分单位对安全质量工作的重视程度还跟不上企业规模日益扩张的形势需要，特别是去年在“安全生产月”期间，公司连续发生了商合杭2标迁改项目“6.1”跨越架倾倒和广州地铁四南项目“6.23”气瓶破裂两起不安全事件，对公司造成了非常大的负面影响暴露出个别单位仍然存在安全责任意识不高、责任体系不健全、现场管理不严、制度执行不力等问题。此外，乐巴铁路边坡质量问题目前仍在整治当中。

3、管理基础薄弱亟待加强。经过多年的发展和管理优化，公司形成了业务职能齐全，职责分工明确的组织结构体系，为企业快速发展提供了组织保障，但同时也存在资源整合、内部协作等方面管理基础薄弱，制度落实不严、执行效率低下等问题需要尽快解决。在人、财、物等各类资源要素配置上明显存在协调难度大、运转效率低的现象，对外形成不了合力，对内加剧了资源消耗。有的基层单位党政主要领导责任心不强、执行力不强，在项目管理和增收创效上没有冲劲、闯劲、拼劲，解决生产经营难题的能力不足，项目过程管理不规范，各种问题暴露较多;公司机关业务部门的作风效能建设存在互相扯皮、推诿问题，后台指导前台弱化，尚未形成一整套行之有效的决策指挥体系。还有些干部员工争先创优的意识不强，缺乏工作热情，安于现状，工作上只求过得去、不求过得硬。2017年度股份公司三级专业工程公司20强评选中，行业内有中铁电气化局三家单位和中铁一局电务公司成功入选，局内专业公司也有八分公司入选。今年，公司也提出了全力冲击二十强的奋斗目标，除了确保完成各项经营指标外，我们在内部管理方面还要进一步迎头赶上。

4、人才队伍建设刻不容缓。一方面是人力资源紧张。企业专业技术人员总量不足，一级建造师、安全员等取证人员不足，经营管理、运营维护、法律商务、海外工程项目管理等专业人员少，工经、安质、物机、财务、办公室、以及劳务管理等项目关键岗位人才缺乏，高素质的项目经理、项目书记队伍建设迫在眉睫;薪酬和职称挂钩，难以体现岗位责任、承担风险、工作质量和强度等要素，调动不了工作积极性，企业难以吸引和留住优秀人才，队伍稳定性差已成为企业人才队伍建设的“瓶颈”。另一方面是选拔、激励机制需进一步完善。现有的人才选拔标准还不完善，没有形成“能者上、平者让、庸者下、劣者汰”的人才选拔、退出机制;也未形成高技能人才使用机制，没有充分发挥技师、高级技师、工程师、高级工程师、公司专家等高技能人才的钻研能力和技术作用。部分基层单位仍然奉行平均主义、吃大锅饭，考核结果平均化和轮流坐庄现象明显，员工收入与责任、工作量和贡献关系较小，工作积极性降低。还有少数干部员工工作作风不扎实，缺乏危机感。久而久之，会给企业发展带来“负能量”，制约企业的快速发展和转型升级。

百舸争流，时不我与。我们必须下更大决心、花更大气力解决好企业专业化、品牌化发展中存在的各种问题。

三、2018年重点工作部署

2018年总体思路：坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入贯彻党的十九大精神，全面落实集团公司2018年“三会”决策部署，紧紧围绕规模做大、安质双优、提质增效、共同幸福四大目标，以永不懈怠的精神状态和勇于争先的奋斗姿态，全面完成年度目标任务，奋力谱写公司专业化、品牌化发展新篇章，努力打造行业领先的电务施工企业。

2018年发展目标：完成新签合同额确保40亿元、挑战50亿元，其中：铁路市场确保8亿元、挑战11亿元，非铁路市场确保14亿元、挑战16亿元，投资市场确保10亿元、挑战15亿元，海外新签合同额确保8亿元;完成企业营业额确保40亿元、挑战45亿元;确保完成局下达资产保值增值目标;确保安全质量“零事故”，实现安全年目标;确保员工收入随经济效益的提高而相应增长;全力冲击股份公司专业工程公司二十强。

根据以上总体要求，2018年重点工作如下：

(一)主动出击，确保市场营销规模做大

虽然当前建设工程的市场很大，但是营销竞争异常激烈，要想承揽到项目很不容易，我们营销工作必须要主动出击，确保 “多中标、中大标、中好标”，朝着不断抢占并扩大市场份额的目标奋斗。

1、发力区域营销。首先，划分区域市场，定位类型，区域营销策略具体化。2018年，公司将依据区域将国内外市场划分为长三角、京津冀鲁、华南、东北、华中、西南、西北、海外8个区域市场，其中长三角和京津冀鲁定位为成熟区域，华南、东北、华中、海外定位为强化区域，西南、西北定位为突破区域。并在不同类型的区域，推行不同的营销策略，成熟区域是公司占据主要市场份额的区域，必须确保投入、重点投入，将营销网络布局到省级甚至市级层面进行深度营销，对区域市场进行精耕细作，有重点、针对性地与竞争对手开展竞争，确保牢固地占领市场，对这类区域公司还要重点紧盯那些对公司专业化、品牌化发展有战略意义的高新尖项目;强化区域是公司有一定的营销基础，但在短期内不容易占据主导地位的区域，必须要有相应的投入，要选择其中具有市场潜力的细分区域进行重点的培养，力争站稳市场;突破区域是公司营销基础薄弱，且很难扩大份额的市场，要有的放矢的开展营销活动，借用一切资源和外部力量，争取打开市场。其次，进行区域细分，确定各分公司、办事处、项目经理部的具体营销任务。为了更好地应对市场形势变化，公司将对各分公司、办事处的营销区域进行调整，并在合肥地铁经理部的基础上，增加沪通、连盐四电、杭黄、海口、安哥拉和埃塞等6个国内外项目经理部，安排相应的营销区域和营销任务，各分公司、办事处及相关经理部要根据新划分的营销区域和营销职能定位，积极开展营销工作，全力确保各项营销目标的顺利完成。第三，区域结合市场，确保专业化、品牌化发展。一是大力开拓铁路市场，公司从铁路市场起家，铁路四电专业始终是公司的立业基石，是公司核心竞争力的重要组成部分，公司要进一步聚焦铁路市场，长期将铁路四电专业作为核心专业。公司要全力配合集团公司做好四电集成和电气化改造类铁路项目的信息跟踪和招投标工作，要充分利用集团公司资源，强化铁路重点区域自主营销能力，发挥好“234”团队的整体合力;各在建铁路项目经理部要切实履行好营销职能，积极对接在建区域的路局指挥部，深入挖掘潜力,大力开拓市场。二是全面开拓非铁路市场，近年来，非铁路市场不仅培育了公司新的经济增长点，而且还推动了公司经营规模的快速扩张，有力地支撑了公司整体经营局面。公司要坚持以城市轨道交通项目为重点，紧盯高速公路机电安装、市政项目，抓住雄安新区、引江济淮、有轨电车、微型电网、智慧城市等高新尖项目的热点，不断加大项目运作力度。三是及时跟进投资市场，公司要及时跟进股份公司、局投资公司涉电投资项目的前期运作，尤其要积极同股份公司上海投资公司、西南投资公司、北方投资公司、南方投资公司等进行对接，确保在股份公司地铁、市政投资市场中抢占份额。局内投资项目要重点关注韶关智能交通PPP项目，力争成为主责单位进行运作，为企业今后开拓新的领域积累经验。四是积极参与海外市场，公司要顺应“一带一路”及局海外营销体制机制调整的新形势，及时调整工作思路，深度融入集团公司海外营销团队，重点对接局8大海外办事处，同时与设计院及拥有特高压施工资质的单位开展合作，提高大型、重点海外项目参与度，确保在海外市场获得应有份额。安哥拉、埃塞两个在建项目部，要在干好在建项目的同时，努力开拓周边市场，实现滚动发展。第四，继续推进区域党建营销生产一体化。以党建带营销、以生产保营销，公司要继续推进区域党建营销生产一体化战略，划区设片、责任到人，明确营销主管领导、区域分管领导、营销部、各分公司、办事处、项目经理部的职责，形成营销主管领导统一协调、区域分管领导主抓、市场营销部牵头、各分公司、办事处、项目经理部联动的区域营销格局，进一步提高管理效率，确保区域党建营销生产一体化工作取得实效，推进区域营销的良性发展。公司主要领导及分管领导要多频次拜访业主，建立高层互信，邀请业主参观在建项目，开展技术、品牌、感情、文化营销，向业主宣传企业的文化、信誉和实力，必要时提供工程技术人员支援业主开展前期工作。

2、夯实营销基础。首先，要做好营销基础工作的深度落实。一个项目从立项、上网招标，到投标、中标，中间有很多具体环节和具体事务。没有无缘无故的成功，也没有无缘无故的失败，我们要做好前期运作，与业主上上下下深度对接，过程中要注重标书的编制细节，科学地进行投标报价的决策，最后还要做好总结分析。其次，要调整营销职能，优化营销网络。公司经营开发部不仅要关注投标工作，做好标书的编制，更要做好营销信息的收集、汇总，不断加强与各方关系的沟通和联系，做好关系维护和开发。要密切关注和了解行业信息和发展趋势，加强与战略合作单位的对接，了解竞争对手的信息。公司还要对现有营销网络进一步优化，在局八大区域指挥部辖区内重点开拓区域要设立办事处，并根据局要求配置专职从事营销工作的办事处主任及相关专职营销人员到局区域指挥部合署办公，掌握项目营销信息。第三，要大力培养营销人才，完善营销考核机制。营销人才队伍建设是公司人才队伍建设的重要组成部分，公司要优化营销队伍的人员结构，把那些愿做事、能做事、会做事的骨干人才补充到营销队伍中去;公司和各营销职能单位要定期召开营销工作例会，除了常规的形势分析和工作部署外，更多的要提升营销人员综合能力和素质，营销人员要经常深入现场，了解项目施工技术的新变化，对标书编制进行创新。公司要做好营销制度的顶层设计，进一步完善与经营业绩相挂钩的考核与激励机制，发挥全体营销人员的工作主动性。

(二)从严从实，确保施工生产安质双优

安全和质量是相辅相成、相互统一的，质量视为企业的生命，安全则是企业的卫士，“十誉不足，毁一有余”，安全质量管理工作是我们专业化、品牌化发展的重中之重。公司要在完成年度施工产值任务同时，重点来抓安全质量管理，以安质双优凸显专业、树立品牌。

1、坚决打赢产值目标攻坚战。2018年，局给公司下达的年度产值目标已高达37亿元，公司要确保完成40亿元，这一历史新高的产值目标就意味着平均每个月至少要完成3个多亿元的产值任务，产值压力将会贯穿全年。首先，要探索施工管理新模式。过去我们在多专业交叉施工的项目上会安排2-3个项目部参与施工，常会遇到协调难度大、管理人员配备不到位的问题，阻碍了项目高质量、高效率的施工。今年，公司要探索由一个项目经理部作为项目实施责任主体，代表公司统一对外开展工作，负责对外施工协调工作，其他项目经理部以“专业架子队”的形式参与相关专业施工的多专业交叉施工项目的管理新模式。其次，要狠抓施组规划。在生产组织上，公司要将产值任务层层分解到各单位，并细化到具体项目。在新中标项目的策划过程中，公司要对施组进行整体把控，公司分管领导要亲自带队深入现场，了解项目现场实际，有针对性地指导编制施工组织设计。还要强化施组的动态管控，现场出现重大变更要及时重新编制施组。第三，要抢抓进度保节点。各单位要在项目部内部深入开展形势任务教育，通过召开推进会、动员会等形式，向员工讲形势、讲任务，使员工充分认识抓紧抓好施工生产的重要性、紧迫性和必要性，以劳动竞赛为抓手，广泛调动一切积极因素，掀起施工生产新高潮。要全力推动连盐四电、广清、阜阳北、上海地铁11号线陈翔路站、浦东机场捷运系统、沈阳地铁10号线、西安新筑货场、深圳北站应急改造、埃塞工业园等重、难点工程项目建设，坚决完成节点目标任务。第四，要深入推进“四化”建设和“四新”应用。一方面要努力推进标准化、精细化、机械化、工业化的“四化”建设，目前公司已完成信号和地铁地铁机电安装专业的标准化指导手册编制，下一步要继续进行公司所有专业的标准化指导手册编制，争取在公司四电专业施工全面实施标准化管理。有条件的单位要充分利用计划进度管理及进度预警管理系统、远程视频监控系统等先进管理手段，确保现场受控。另一方面要将新技术、新工艺、新设备及新材料的“四新”技术推广应用，加速科技成果向现实生产力转化，积极探索BIM、人工智能、VR/AR、大数据等在工程项目管理上的应用。公司要尽快建立BIM中心，在铁路四电、机电安装、市政管廊等施工项目研究和推广BIM技术应用。

2、确保实现安全质量零事故。抓好安全质量工作，实现安质双优的奋斗目标，不仅事关员工幸福和企业稳定发展，也是一项重要的政治任务，是落实党中央、国务院提出的“树立安全质量发展理念”的基本做法，是顺应员工对美好生活的向往的根本保障。一要落实安全质量责任制。公司要建立领导带头、全员履责、党政工团齐抓共管的安全质量管理体系，扎实开展好管控检查、群安员、青安岗等工作，切实做到“安全质量，人人有责”。既要配齐配强安全质量人员，推行安全质量隐患排查系统，夯实安全生产的软硬件基础;也要严肃失职追责，对那些聋子不怕雷，安全质量管理工作不力的单位和个人要进行严肃处理，努力提高全员安全质量意识。二要正确处理好安全质量和生产进度的关系。我们必须要合理安排生产计划，严格施工过程控制，强化工序管理，做到以安全质量保进度，以安全质量促进度，而不是以进度压安全质量，重进度轻安全质量，尤其要克服项目在施工大干中安全质量工作“说起来重要，做起来次要，忙起来不要”的错误认识，始终把施工生产建立在有可靠安全质量保障的基础之上，确保实现零事故的目标。三要继续加强项目管控。各管控组要均衡安排管控活动，继续强化项目施工的管控力度，加强管控深度，提高管控质量，做到“不宽、不软、不松”。尤其要对照铁路总公司《铁路建设项目质量安全红线管理规定》和《质量安全管理十严禁》文件要求，抓好重点工程项目安全、质量、进度、技术管控。还要对有信用评价的项目落实信用评价的策划和组织指导项目部做好信用评价工作。

(三)创新务实，确保各项管理提质增效

经济效益是企业追求的最终目标，也是衡量企业经营管理水平的重要综合指标。以管理促发展，向管理要效益则是实现提质增效的必然选择。

1、创新“共享”理念。近年来，随着生产经营规模的快速扩张，不少项目面临着人力资源紧缺、物资机械设备和外协队伍管理不到位等诸多难题，创新共享理念，对内部资源优化配置则为破解难题提供了出路。因为共享从某种意义上来说并没有增加可用资源的总量，而是打破原有的界限，通过在更广阔范围内的资源优化配置，实现效率最大化。首先，探索人力资源共享。要通过创新机制，积极探索如何打破部门、专业、项目的界限，搭建全公司的人力资源共享平台，将全公司的人力资源进行动态集中管理、合理安排，各单位要有大局意识，坚决服从公司对人力资源的统一调配。通过人力资源共享，可以在一定程度上解决部分项目人力资源不足的困境，还能解决闲暇项目员工收入水平比较低的问题。此外，通过人力资源共享，可以集中优势人才开展重点项目攻关和科技创新，让人才承担更大范围和意义上的项目或课题研究，更好的激发人才活力。其次，推行物资机械设备及劳务资源共享。公司要有选择的在电力电缆、通信电缆、信号电缆、承力索导线等受原材料影响较大物资采购上与部分供应商建立战略合作关系，签订战略合作框架协议，从而控制后期的原材料的波动及物资保障供应风险，节约材料成本。还要在全公司范围内进行物资机械设备的综合平衡调剂，实现内部物资机械设备资源共享，各单位必须遵循先内后外、经济实用的原则，以内部调配或租赁为主、外部租赁为辅，防止盲目租用增大成本或造成公司自有物资机械设备的闲置浪费。此外，集中招标是保持长期成本控制的保证，招标工作的公平、公正、公开进行，不仅可以从源头上有效地杜绝腐败现象的发生，还能确保避免法律风险。公司要以新成立的物资招标中心为契机，结合劳务招标工作，在不断完善公司内部招标制度的同时，强化招标平台的应用，吸引优质的物资厂商和劳务队伍，将这些优质资源在全公司范围内共享，同时要对物资厂商和劳务队伍进行考评，对提供优质服务的厂家和队伍予以表彰并深入合作，坚决清理那些不合格的厂家和队伍，多方面、全方位的保证物资和劳务管理可控。第三，加强创新成果共享。在深化改革、产业转型升级的重要时期，公司要把创新作为企业生存发展的内生力，充分调动全体员工参与“万众创新”活动的积极性。一方面公司要借助“国家高新技术企业”的平台，加强同高等院校、科研机构的研发合作，加快科研成果转化。还要促进科研成果在各项目之间的沟通交流、推广应用，实现成果共享和科研成果的吸收消化再创新和协同创新，掌握一批核心关键技术，打造企业核心竞争力，实现科技创新与生产经营驱动紧密结合。另一方面公司要坚持顶层设计与基层探索结合，全面开展管理实验室活动，聚焦问题，突出重点，找准目标，精准发力，在影响企业持续健康发展的关键节点、薄弱环节开展课题研究，力求在管理创新方面取得实质突破，攻克企业发展的管理薄弱瓶颈，促进企业健康持续发展。

2、强化制度落实，确保效益提升。企业生产经营的最终成果都归结于财经管理的效能，必须要强化财经管理各项制度的落实，确保“颗粒归仓”，力争“多收三五斗”。首先，要进一步加强财务管理工作。公司要与时俱进地开展符合企业特点和时代特点的财务管理工作，不断保持公司经济效益的稳步增长。一是持续推进“两金”压降工作，分解“两金”压降工作目标;二是加大收尾项目的清收清欠力度和考核奖惩力度，逐项明确清收目标并落实责任到人;三是加强项目资金集中和上缴意识，紧抓经营性现金流出，提高资金使用效率。四是加大财务督导工作力度，深入开展财务业务标准化工作，提高财务人员的能力素质;五是落实税务筹划工作，一方面要重点做好海外项目的出口退税工作，另一方面要密切关注李克强总理在今年全国“两会”《政府工作报告》中提到“提高个税起征点”的后续推进措施，合理做好税务筹划，努力降低企业和员工税负。其次，要探索成本管理新模式。一是将责任成本预算编制工作主体转换，实现由各项目自行编制，公司进行审核，倒逼项目成本管理人员主动思考项目成本管理问题，提升工作自觉性和主动性。二是贯彻细分管理，精准控制理念，在公司V2.0系统和成本管理模块化格局的基础上，认真研究出台“责任成本预算节余率”、“变更索赔创效率”和“项目利润率”等三项指标考核体系。三是探索新形势下PPP投资类项目和海外项目的成本管理，努力提升项目收益。四是全力推进已完工未计量的确权工作，明确债权债务,同时还要积极开展“二次经营”，提前谋划，推进变更进度。第三，要强化项目效益及管理审计。一是在开展重大项目、高风险项目审计的同时，要将审计时间重心前移，提前介入在建项目审计，加强新开工项目审计监督，实现由项目终审转变为对项目的前期审计和中期审计，促进审计成果转化，提高审计实效。二是对项目领导班子成员开展任期经济责任审计，重点对项目依法合规经营、重大决策、内控及运行管理、经济运行风险隐患、期末重大潜盈潜亏、期末财务状况、领导干部廉洁自律等方面实施审计，督促项目领导履行职责，进一步改善项目经营管理。最后，要全面推进法治央企建设。公司要健全依法决策机制，依法参与市场竞争，着力强化依法合规经营。法律合规部门要以合同管理为工作重心，参与审核企业重要的规章制度，广泛开展法律咨询和法律服务工作。各单位要严格遵循安全生产、环保、税务、合同履约等法律法规，做好相关证据资料的收集与留存，防范和化解法律风险，彻底扭转现阶段涉诉案件证据资料不完善的被动局面，最大限度维护企业合法权益，不让效益白白流失。

(四)文化引领，确保企业员工共同幸福

“幸福都是奋斗出来的”。习总书记在2018年新年贺词中讲的这句话，揭示了新时代创造人民美好生活的基本路径。我们始终坚持将企业发展成果与员工共享，而实现共享最不可或缺的一点就是共建，只有人人参与、人人尽力，才能实现人人享有。

1、着力满足美好生活的幸福期盼。我们不仅要满足员工的“物质文化需要”，更要满足员工日益增长的“美好生活需要”。在物质文化需要方面，一要深化“幸福之家”创建活动，主动顺应新生代员工的新要求, 落实农民工“五同”管理，改善员工和外协队伍的生产生活条件，深入开展帮扶救助和“送温暖”活动，让广大员工充分享受到企业发展的红利。还要加快推进老机关36户拆除和门面房重建工作，全力推进新机关基地开发工作，扎实推进蚌埠、合肥、阜阳基地“三供一业”改造移交，进一步优化员工的办公和居住环境。二要构建激励和约束相匹配的管理体系，在薪酬改革上做到“按劳分配、多劳多得、奖励高效”的原则，继续推进收入分配向一线倾斜，缩小各单位员工的收入差距。还要建立以业绩为标准的长期考核制度，建立技术人员考核档案，并以此作为提高优秀技术人才的待遇水平、提拔优秀技术人员的依据。要加强劳务派遣人员的管理，大力弘扬、培育精益求精的“工匠精神”，将优秀劳务派遣人员纳入规范管理。三要组织开展形式多样、丰富多彩的文体活动，为员工搭建了展示才华的平台，丰富员工的业余文化生活。此外，还要妥善解决企业重组的历史遗留问题，及早兑现企业重组后从外单位回公司员工应有的利益。在美好生活需要方面，一要搭建员工的自我能力提升的平台，不断加大人才培养力度，促进“人才兴企战略”的实施。公司要为员工设计科学的职业发展通道，加快推进公司专家评选工作，对那些长期从事技术管理工作，业务精湛、兢兢业业、对企业忠诚的人员予以政策上的适当倾斜。同时要以企业发展战略为先导，通过企业大学电气化分院的课程开发和内部培训师的师资力量，在满足员工技术技能、专业知识自我提升需要的同时，着力建设一支高水平的经营管理者队伍、高层次的技术专家队伍、高素质的技能人才队伍。二要认真落实“三让三不让”承诺，关注员工的家庭生活及其身心健康，妥善解决他们面临的照顾老人问题、子女教育问题、异地上班导致夫妻两地分居问题以及单身职工的个人情感问题，进一步提升员工家庭的幸福指数，让员工可以安心工作。三要给员工享受美好生活的时间，把员工休假制度严格落实，对符合探亲条件的员工每年允许报销两次往返路费。各单位还要积极探索满足员工的休假诉求的新方法，在项目工期紧张或是生产大干时，可采用“反探亲”的休假模式，让员工在工作之余也能与家人团聚，进一步增强员工幸福感。

2、努力塑造勇于争先的奋斗文化。新时代是奋斗者的时代,只有奋斗者才是企业的真正财富。我们要坚决响应习总书记“艰苦奋斗再创业”的号召，在辛勤劳动、务实苦干中不断提升自身素质，不断增强创造和享受幸福的能力。首先，全体干部员工必须切实做到勇于争先、奋发有为，才能推动公司专业化、品牌化发展迈上新台阶，为公司和个人赢得更加美好的未来。全公司每个人都应当思考如何提升自己的能力和素质来适应这个新时代，把工作做新、做优、做精，在勇于争先的奋斗过程中创新创优，努力创造一流业绩。其次，各级领导干部要充分发挥模范带头作用，脚踏实地、真抓实干，敢于担当责任，勇于直面矛盾，做集政治修养、思想作风、业务水平等多种素质于一身的复合型领导干部。全体员工要在干好本职工作的同时，不断提高自身业务水平，努力学习新知识、新技能，时刻关注企业的发展，积极参与企业管理，在工作中及时发现并反馈生产、技术、管理等各方面存在的问题，积极主动地为企业的发展出谋划策。公司还要加大对中层干部履职能力、责任心等方面的考核，制定具体的量化指标;要拓宽退岗人员作用发挥的途径，加强退岗人员的管理和考核，切实在全公司形成一种勇于争先的良好工作氛围。第三，加强党风廉政建设也是塑造勇于争先的重要保证，我们各级领导干部都要加强理论学习和党性锻炼，树立正确的人生观、价值观和权力观，自觉遵守廉洁从业的各项规定，弘扬清风正气，抵制歪风邪气。最后，全力冲击股份公司专业工程公司二十强。公司要成立以党政主要领导任组长的申报工作领导小组，将申报二十强所需财务指标、管理指标、精神文明建设指标三大方面的8个分指标进行任务分解细化，责任落实到人。全体员工要有一种勇于追梦、敢于担当的使命感和责任感，集中力量、团结协作，统筹推进申报工作，确保全力冲击股份公司专业工程公司二十强。

各位代表、同志们，绽放芳华新时代，唯有奋斗最可期。在党的十九大精神指引下，公司上下要秉承初心、砥砺奋进，以永不懈怠的精神状态和勇于争先的奋斗姿态把各项工作部署落到实处，在新时代中奋力实现公司专业化、品牌化发展，打造行业领先电务施工企业的伟大梦想。

谢谢大家!