3月15日，电气化公司2021年营销工作专题会在蚌顺利召开。公司总经理沈振以及在蚌公司领导出席本次会议。各基层单位党政负责人、区域营销部负责人及公司相关部门人员参加此次会议。公司副总经理周来胜主持会议。

会上，各基层单位分别对2020年的营销工作进行了总结，并汇报了区域内2021年重点项目跟踪的营销措施及方案。公司相关分管领导对2020年的营销工作进行了总结，并明确了2021年的营销工作思路及经营目标分解情况。

会上，公司副总经理周来胜就2021年的营销工作做出了重要指示。首先他肯定了2020年公司营销工作所取得的成绩，同时鼓励大家要有斗志，坚定信心，紧盯目标不放松。同时，他对2021年的营销工作进行了部署。在营销工作总体思路上，一要稳保存量、狠抓增量，升级理念，由“被动营销”向“主动营销”转变，加大区域营销生产一体化管理，提高区域内经营资源利用率;二要抢抓机遇，精心谋划铁路四电集成、新建铁路四电、电气化改造;三要深度开发,继续扩大城市轨道四电专业、公路交通工程和股份公司、局的投资项目及其成果;四要大力推进并逐步进入5G基站、智慧城市、生态保护、地下空间、特色小镇等新兴领域。在2021年营销工作奋斗目标上，一是力争中标一个铁路四电集成标;二是力争中标二个地铁供电系统标;三是力争实现三个新城市地铁市场首进;四是确保四个以上区域经营部能完成年度经营目标任务;五是确保公司五个传统区域市场份额不下滑;六是确保承揽六十亿以上实体工作量。

一、要充分认识到营销工作对企业发展的重要性。

公司总经理沈振对2020年的营销工作成绩给与了肯定，并就2021年的营销工作提出了六个方面的要求：营销是企业生存的根本，是产值、营收、利润等各项发展目标的源头;是企业扩大发展规模的根本，企业要想做大，多中大标、不断增大工程任务承揽量是前提;是企业高质量发展的基石，只有承揽到高质量、高利润率的项目才能保证企业高质量发展。加强制度体系建设。通过废改立，不断完善营销制度体系建设;加强营销网络建设;增设、调整区域经营部布点，完善公司营销网络布局;加强营销资源投入;从全公司范围内选派适合从事营销工作的优秀人才充实到营销队伍中。严格执行文件规定，加大对营销工作的奖惩力度;要强化营销业绩考核，切实落实按营销业绩决定营销人员职务升降的制度。营销一线人员要加强商务礼仪、人际交流、招投标知识等方面的学习和培训;内业人员要加强对新技术、新方案、新法规等方面的学习、研究;区域领导要加强对地方政策法规、招投标市场规则研究，提升营销方案策划能力。营销人员要重视自身的廉洁建设，坚守红线、守住底线。要重视营销人员的身体健康，做好心理健康建设。

最后，副总经理周来胜希望全体营销人员在公司党委和公司的正确领导下，充分调动人员的积极性和创造性，保持战略定力和战略自信，同心协力，勇于担当，狠抓重点项目落地，为公司营销业务均衡、健康、可持续发展做出新贡献。