2月28日，电气化公司2022年营销工作专题会在蚌顺利召开。公司党委书记、执行董事鲍尚玉、总经理沈振以及部分在蚌公司领导出席本次会议。各基层单位、区域营销部负责人及经营开发部全体人员参加本次会议，会议由公司副总经理周来胜主持。

首先由公司总经理助理兼经营开发部部长陈从志通报了2022年经营目标计划及各区域的分工。

公司副总经理徐道颂、徐有乾、杨勤松、张传岭、总经理助理陈从志、调研员裴彰分别对区域营销工作做了详细部署，并对所分管的业务板块的营销工作进行了整体筹划。

公司副总经理周来胜就对公司2022年整体营销工作进行了部署。周总首先肯定了2021年公司营销工作所取得的成绩，同时也指出了我们营销工作中存在的问题和不足。2022年营销工作总体思路是：树牢“主动营销”理念，稳保存量、狠抓增量;提升经营合力，深耕属地、做透区域;抢抓机遇，精心谋划铁路四电集成、新建铁路四电、电气化改造;提升品质，扩大城市轨道四电专业、公路交通工程和股份公司、局的投资项目及其成果;大力推进并逐步进入新基建领域和绿色能源、智慧城市、生态保护、地下空间、特色小镇等新兴领域。2022年营销工作奋斗目标是：全年完成新签合同额确保80亿元、挑战90亿元、奋斗100亿元。

公司总经理沈振从四个方面对营销工作提出了深入的思考。一是“事和势”的思考，要清楚当前迫切形势，知道“事”是什么，要围绕一个明确的目标，把方向导出来，把气势造出来。二是“数和术”的思考，做什么事要心中有数、选好目标，只要做到心中有数，才能清楚存在的问题;做事要有经验、方法和措施，要全面梳理营销资源，做好方案，找好发力点。三是“信和危”的思考，做事要诚信，充分做好以现场保市场，树立良好的企业品牌形象，培养信心;同时做事也要心存危机感，才能临危不乱。四是“行和教”的思考，要知行合一、行胜于言，领导干部要冲锋在前、敢作敢当，同时特别强调要把好的传统、理念、方法传承下去。

公司党委书记、执行董事鲍尚玉，首先肯定了公司去年的营销成绩，通过摆事实、列数据说明电气化公司的战斗力和优秀基因的传承。并对针对2022年营销工作的开展，着重谈下几点看法：一、公司各级领导要有高度的责任感，充分认识到营销工作对企业发展的重要性。根据目标分解层层压实责任，在经营布局上即为目前也要考虑长远，在“一体两翼”营销体系上还要加上“一驱”，即以公司为主体各分公司和区域经营部为两翼，“一驱”就是公司非经营全体员工，这个资源是非常庞大的，要充分激发员工参与营销的积极性，有力驱动营销工作的发展。二、在业务方向上，传统主业绝对不能丢，这关系到企业品牌建设和长期高质量发展的问题。同时，积极开发新基建、新能源、光伏以及市政领域等市场。加强与股份公司及局指挥部的联系，提前掌握项目信息，超前介入，深度参与。盯住与公司业务相关的大客户，采取党建联盟营销、联合属地企业等多种营销方式，保持长时间的良好关系。三、经营开发部要做好营销要素的建设管理，作为专业公司长远发展和定位的问题。从个人能力方面强调要加强营销队伍建设和复合型营销人才培养。四、廉洁从业方面，要做到洁身自好，守住底线，防控并举，加强营销风险防范。

最后，副总经理周来胜号召全体营销战线的同志们要进一步坚定信念、鼓足干劲、竞相发力，以破釜沉舟的勇气、不胜不归的信心，确保完成年度经营目标!