本报蚌埠讯 3月31日，电气化公司中标北京地铁6号线西延线信号工程，至此，该公司一季度中标7项，累计合同金额7.56亿元，完成局下达年度计划20.5亿元的36.9%，其中非铁路项目完成局下达计划的44%，实现了首季度市场营销的“开门红”。

2015年，电气化公司按照局关于三级企业走专业化发展道路的总体部署，主动适应发展新常态，积极调整营销策略，创新营销模式，确立了“深耕四电领域，做强专业市场”的总体营销思路。在铁路“四电”项目营销上，公司坚决打好“234”组合拳，形成二、三、四局电务营销团队的定期联系和协同作战机制，集中优势资源，有的放矢，将贵阳枢纽货车线站后“四电”集成项目收入囊中。在铁路重点区域，电气化公司在上海铁路局、济南铁路局等区域铁路市场深耕细作，统筹规划现有资源，紧盯重点营销项目不放松，有序推进管内各个业主单位的营销工作，一季度顺利中标2.1亿元的上海南翔编组站综合自动化改造工程和2.2亿元的青(岛)连(云港)铁路“三电”及管线迁改工程。在路外“四电”项目营销上，公司大力开拓城市轨道交通“四电”市场，在京津冀、长三角、珠三角等传统优势区域做精做强，狠抓生产营销一体化，一季度在合肥、南京、北京等地铁市场的通信、机电安装、信号专业均有斩获，充分展现了公司在地铁市场的品牌优势。

在开展好外部营销工作的同时，电气化公司进一步强化内部营销基础工作。根据外部市场环境的变化，重新优化布局公司营销网络，撤并多个营销办事处，更加明确各分公司和办事处的营销职能。完善了《营销生产一体化管理办法》、《投标评审制度》、《营销费用核销办法》、《分公司、办事处营销考核办法》、《营销奖惩制度》等管理制度，健全形式有效、规范有序的营销管理体系。该公司通过采取定期分析会、导师带徒、标书评比考核等方式解决营销业务培训难题，快速提升了营销人员的综合素质，为顺利开展营销工作提供了强有力的人才支撑。

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